Veremos la importancia de establecer un análisis sólido de la cartera de clientes con el fin de desarrollar una estrategia coherente con los objetivos comerciales que se pretenden conseguir, con el propósito de obtener una visión global de cómo implantar un plan de cartera integral como un activo estratégico a través de cauces operativos para la gestión y el desarrollo de la inteligencia de negocio.
Experto en el Área Comercial y Ventas. Actualmente es Socio-Director IMD SOLUCIONES. Consultor-Formador en ESIC, Business&Marketing School en las áreas de Postgrado y Executive Education. Director Técnico CE Key Account Manager. CKO (Chief Knowledge Officer) del Área de Gestión Comercial en el Industrial Marketing Centre.
