Categoría : Marketing digital

La nueva organización de marketing y ventas B2B

En la Era del Cliente Digital muchas empresas B2B despliegan nuevas formas de generar demanda como el marketing por cuenta (ABM), el prospecting 2.0 o el enfoque lead-to-revenue (inbound y outbound marketing). ¿Cómo afectan estos planteamientos a...
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La mejora del proceso comercial B2B con ABM

Desde siempre, las organizaciones se han enfrentado a delicados y complejos procesos de venta de sus productos/servicios a otras compañías. Durante muchos años se han formado increíbles equipos de vendedores capaces de encontrar la vía para...
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University Business School